• <li id="qwigi"></li>
  • <tbody id="qwigi"><bdo id="qwigi"></bdo></tbody>
    專題

    “決戰決勝四季度”專欄| 跑贏市場的背后……


    2023-11-15

    兩個口徑跑贏市場;研判市場準確率90%;產銷率103%;高附加值產品實現量價并升……

    10月份,銷售中心深入貫徹“銷售圍繞市場轉”的銷售原則,在思想上主動識變、以變應變,在行動上扎實做好市場研判、產品結構調整以及產銷銜接相關工作,扭轉前期跑輸市場的不利局面,兩個口徑均實現了跑贏市場,為企業在行業嚴峻考驗下渡難關、求生存做出了銷售的積極貢獻。

    在研判市場方面下功夫。市場的不確定性,給銷售工作帶來巨大挑戰。如何應對,考驗著銷售人超前研判分析市場、敏銳捕捉市場信息的膽識和能力。

    銷售中心清醒認識形勢,積極研判市場,以變應變,建立市場快速反應機制,緊盯市場變化,及時根據市場變化合理調整價格,緊緊把握住市場機遇。同時,加大市場研判力度,多渠道、多方位采集市場信息,敏銳捕捉市場動態變化,10月份銷售中心研判市場的準確率高達90%,跑贏市場0.2%,銷售價格繼續領跑周邊市場以及周邊鋼廠。

    哪個品種售價高,效益好,就優先生產,優先銷售。在貫徹“銷售圍繞市場轉”思路上,銷售中心不折不扣以效益優先為原則,全力做好品種規格及產線調整的優化。

    落實“以效定銷、以效定產、以現定產”銷售策略。該中心根據市場變化和各產線效益情況,快速調整,及時應對,一方面根據各品種效益情況,多銷售高價、高效產品,一方面在客戶渠道的建設上及時進行優化和重構,重點拓寬價格高且效益好的品種的銷售渠道。10月份累計銷售高線產品7.58萬噸,為公司產線結構調整和公司效益最大化提供了有力保障。

    此外,該中心指定專人負責和統籌小規格螺紋鋼、大規格螺紋鋼、型鋼低合金和錨桿鋼等高附加值產品的銷售,在渠道布局、銷售策略、產銷銜接、庫存結構等方面狠下功夫,實現了高附加值產品量價并升。10月份,錨桿鋼銷售1.13萬噸,大、小規格螺紋鋼銷售4.01萬噸,特別是型鋼繼續優化及領跑品種結構,型鋼低合金銷售比例達到了61.38%,實現了近幾個月的新高,為跑贏市場奠定了堅實的基礎。

    從管理上強弱項、補短板。該中心繼續立足于高點站位、自我加壓,向先進看齊,堅持問題導向,對標找準自身在同行業所處的位置,聚焦短板和缺陷,持續攻關。瞄準競爭對手的優勢和長處,認真學習、借鑒對標企業在渠道布局、營銷理念等方面的先進經驗。堅持“尺子”標準,與對標企業全面精準對標,尋找各項指標數據的差距,著力從打破思維定勢、創新制度機制、每項銷售指標等方面找出原因、找到差距、找準措施。每日緊密跟蹤對標鋼廠的出廠價格情況,認真分析其產品結構調整、產品組距加價、產品渠道布局等方面的經驗做法,認真分析對標鋼廠在協議銷售渠道、直供工程銷售渠道、圓鋼、錨桿鋼銷售渠道以及客戶管理等方面的先進做法,推動各項銷售指標持續向好。

    麻豆日韩,91极品在线观看,国产剧情精品在线观看,欧美一区二区三区不卡视频
  • <li id="qwigi"></li>
  • <tbody id="qwigi"><bdo id="qwigi"></bdo></tbody>